정신력이 강한 자가 결국 승리한다 - 2

선언을 통해 다이아몬드의 꿈을 이루자 
사업을 시작한 지 11개월 차, 드디어 꿈의 직급 다이아몬드 바로 전 단계인 에메랄드 직급에 도달하였다. 산하 파트너도 이제 60명이나 된다. 그동안 처음 접한 네트워크 마케팅 사업을 배우느라 고생에 고생했고, 파트너들과의 충돌로 인해 힘들기도 했지만, 평생 직업인 네트워커로서의 길을 선택한 것을 후회하지는 않았다. 

“김 사장님! 에메랄드 승급을 축하합니다.” 

“김유신 스폰서님. 감사합니다. 다 스폰서님 덕분입니다.” 

“우리끼리 있을 때는 편하게 하자니까?” 

“아닙니다. 이것도 다 복제가 되더라고요. 앞으로는 더욱 예의를 갖추어 대하겠습니다. 특히 회사에서는요.” 

사실 몇몇 파트너들이 유신이와 개인적인 대화를 나누는 것을 보고 사석이라고 해도 스폰서님께 존댓말을 썼으면 좋겠다는 의견을 주었다. 파트너들이 보는 상황에서 우리 사이가 너무 개인적인 관계로 흐르는 것 같아 어색하다는 것이었다. 

“허허허! 좋은 자세입니다. 공식적인 자리에서는 서로 예의를 지키는 것은 매우 좋은 일입니다. 11개월 동안 정말 열심히 사업하셨고, 결국 다이아몬드 바로 직전인 에메랄드까지 이루셨네요. 대단한 성과입니다.” 

“이게 다 좋은 스폰서님의 가르침 덕분입니다.” 

“그러면 우리 1년이라는 시점이 가기 전에 다이아몬드에 마지막 도전을 해보겠습니다.” 

“네? 다이아몬드라니 꿈만 같군요.” 

다이아몬드……. 내가? 일단 김유신 스폰서의 말씀 한마디로 마음이 설레면서도 걱정이 앞서기 시작했다. 과연 내가 다이아몬드가 될 수 있을 것인가? 아직 부족한 것도 많은데……. 

“네트워크 마케팅 사업의 꽃이지요. 다이아몬드 성취는 사실 굉장히 어려운 것입니다. 1%의 사람만이 성취하는 이유가 있겠지요. 하지만 착실하게 하나하나 기반을 쌓아온 김 사장님께서는 지금 시점에서는 충분히 올라가실 수 있는 자리입니다. 저도 앞으로 한 달 동안 초집중해서 김 사장님의 승급을 돕겠습니다.” 

“정말 감사합니다. 그럼 지금부터 나머지 기간 무엇을 해야 할까요?” 

“우리가 배워온 대로 하시면 됩니다. 매일 리크루팅 3.2.1 법칙을 파트너들과 실현하면서 하루에 신규 리크루팅 미팅 8건이 돌아갈 수 있도록 해주십시오. 그리고 스폰서들과의 후원 약속 등을 적극적으로 잡아주시기 바랍니다. 아울러 앞으로 4주간은 매일 성과를 체크하면서 나가야 합니다. 목표 관리가 어느 때보다 필요한 시점입니다.” 

“알겠습니다. 산하 파트너가 60명이 되니, 이제는 도전해 볼 수 있겠습니다. 지난달 하루 신규 리크루팅 미팅이 5건 정도 돌아갔습니다. 그러니 3건을 추가로 잡을 수 있도록 노력하겠습니다.” 

“아, 그리고 가장 중요한 것이 하나 빠졌네요. 김의심 사장님의 다이아몬드 선언입니다.” 

“다이아몬드 선언이요?” 
 “네, 산하 파트너들에게 그동안 감사했고 수고하셨다고 이야기하시면서 이번 달에 다이아몬드 직급 도전을 하겠다는 것을 밝혀 주십시오. 그리고 같이 뛰어주십사 선언을 해주십시오. 다이아몬드 승급은 개인 혼자만의 역량으로는 힘듭니다. 팀의 역량이 한군데로 뭉쳐야지만 가능한 직급입니다. 그 중심에는 바로 리더의 선언이 있습니다. 리더의 선언 한 마디는 모든 팀원을 하나로 뭉치는 힘이 있습니다. 그 선언 장소에는 저를 꼭 불러주세요. 제가 도움이 될 겁니다.” 

“알겠습니다. 내일 팀 미팅이 있는데, 그 장소에서 제가 다이아몬드 선언을 하겠습니다.” 

“좋아요. 저도 준비할게요.” 

약속된 다이아몬드 선언 날이 다가왔다. 밤새 끙끙거리면서 고민에 고민을 하고 팀 미팅에 참석했다. 팀 미팅에서는 김유신 스폰서가 먼저 배석하고 있었다. 팀 미팅이 시작되자마자 김유신 스폰서가 일어나서 단상에 나갔다. 

“안녕하세요. 김의심 산하 파트너 여러분. 김유신입니다. 이 그룹은 김의심 사장님과 함께 차곡차곡 네트워크 마케팅 사업을 배워오시고 성과를 내신 팀입니다. 얼마 전 김의심 사장님께서 에메랄드가 되셨고, 루비 2조, 골드 6조가 탄생하게 되었습니다. 정말 축하드립니다. 오늘 제가 이 자리에 참석하고 여러분께 인사를 드리는 이유는 다름이 아니라 김의심 사장님을 이번 달 다이아몬드로 꼭 승급시키고자 한다는 저의 의지를 말씀드리고자 함입니다.” 

김유신 스폰서님이 이 말을 하는 순간 파트너 사장님들의 눈빛이 갑자기 바뀌면서 강의장 분위기가 엄숙해지기 시작했다. 

“김의심 사장님은 사업 11개월 동안 정말 열심히 달려왔습니다. 항상 솔선수범하는 모습, 항상 파트너 사장님을 챙기는 모습을 보아오면서 우리 회사를 이끌고 갈 리더라고 더욱더 확신하게 되었습니다. 그래서 이번에 다이아몬드 직급을 꼭 보내고 싶습니다. 그러기 위해 서는 여러분의 힘이 필요합니다. 앞으로 한 달 동안 김의심 사장님의 다이아몬드 승급을 위해서 여러분의 힘을 빌려주실 수 있겠습니까?” 

얼굴이 화끈거림을 느꼈다. 결의에 찬 김유신 스폰서님의 발언에 나도 당황스러웠지만, 이 상황을 파트너들이 어떻게 받아들일지 걱정이 되기 시작했다. 그때……. 

“네, 김의심 스폰서님은 저를 위해서 밤낮없이 뛰어주셨습니다. 스폰서님의 다이아몬드 가는 길에 제가 일조하겠습니다.” 

“저도 일조하겠습니다.” 

“저도 한 명이라도 더 리크루팅하겠습니다.” 

여기저기서 파트너들의 결의에 가득 찬 답변이 계속되었다. 순간 가슴이 벅차고 눈물이 흘러내리기 시작했다. 주체할 수 없을 만큼……. 

“자, 그럼 이 타이밍에서 김의심 사장님의 다이아몬드 출사표를 직접 듣도록 하겠습니다. 아주 큰 박수로 김의심 사장님을 모셔주시기 바랍니다.” 

사람들의 기립 박수가 터져 나왔고, 어느 순간에 나는 강단의 중심에 서 있었다. 

“무슨 말을 해야 할지 모르겠습니다. 그냥 감동일 뿐입니다. 다 큰 남자가 이렇게 눈물이 헤퍼서 어떻게 하나 하는 생각밖에는 안 드는군요. 여러분이 저를 위해서 뛰어주신다는 말을 들으면서 정말 감사하고 감사할 따름입니다. 저는 무슨 일이 있더라도 이번 한 달간 어떻게든 다이아몬드를 달성하겠습니다. 많이들 도와주시고, 힘내주세요. 여러분 한 분 한 분의 힘이 제게 절실합니다. 부탁드립니다.” 

나의 다이아몬드 선언이 끝나고 김유신 스폰서님은 모든 사람에게 이번 다이아몬드 출정에서 본인이 어떤 역할을 할지 차례대로 이야기하도록 했다. 모두 결의에 차 있었고, 꼭 꿈이 이루어질 것 같은 느낌이 들었다. 

“네트워크 마케팅 사업은 팀 사업입니다. 이번에 김의심 사장님이 다이아몬드가 되시면, 그 산하 분들은 2명의 에메랄드, 4명의 루비, 8명의 골드, 16명의 실버, 32명의 스태프가 나옵니다. 자신을 위해서라도 이번에 모든 분이 같이 뛰어갈 때 분발해 주시기 바랍니다. 김의심 사장님이 다이아몬드가 되면 다음 주자는 바로 여러분이 될 겁니다. 저도 한 달 동안은 저의 모든 것을 다해 김의심 사장님의 다이아몬드 승급을 위해 뛸 겁니다. 다들 오늘부터 한 달간 파이팅입니다.” 

그날의 벅찬 출정식 이후 한 달이 지났다. 그리고 나는 꿈의 다이아몬드가 되었다. 


One Point Lesson 54 - 다이아몬드 승급 타이밍과 승급 전략 
다들 다이아몬드, 다이아몬드 쉽게 이야기하지만, 솔직히 다이아몬드 승급은 아무나 할 수 없다. 또, 간절함, 열정만 가지고는 절대 할 수 없다. 다이아몬드 승급을 위한 준비된 팀이 필요하고, 한정된 기간 최대한의 성과를 낼 수 있는 집중력과 팀워크, 관리가 필요하다. 이를 다이아몬드 승급 타이밍이라고 한다. 승급 타이밍의 징조는 다음과 같다. (본 승급 타이밍은 바이너리 사업을 기준으로 한다.) 

1) 다이아몬드 직급 바로 전 단계 승급 직후 (보통은 에메랄드 승급 시) 
2) 시스템에 참석하는 인원이 내 산하로 20명 이상 넘어갈 때 
3) 4주간 2명에서 4명까지 리크루팅할 수 있는 사람이 좌우에 10명 이상이 있을 때 

내 산하로 이런 징조가 보이면 다이아몬드 승급 타이밍이 온 것이다. 이 타이밍이 되었을 때 반드시 잡아야 한다. 놓치면 승급 기회가 다시 찾아오기까지 얼마의 시간이 더 걸릴지 모르기 때문이다. 

그러면 어떻게 하면 이 승급 타이밍을 활용하여 승급의 대열에 오를 수 있을 것인가? 그 방법은 다음과 같다. 

1) 상위 스폰서의 전폭적인 지원을 끌어낸다 
상위 스폰서의 전폭적인 지원 없이는 승급할 수 없다. 상위 스폰서들과 다이아몬드 플랜과 레그 전략을 함께 짜야 한다. 아울러 후원 미팅 리소스를 최대한 배분받아야 한다. 

2) ‘좌 : 우 = 10명 : 10명’의 특공대를 조직한다 
보통 4주간 다이아몬드 매출을 만들기 위해서는 좌우에 10명씩 같이 합심해서 뛰어줄 특공대가 필요하다. 각자 적어도 2명에서 4명은 사업자를 리크루팅 할 수 있는 사람들과 팀을 조직한다. 당신이 다이아몬드라면 그 아래로 직급자들이 이어지게 된다는 점도 강조해야 한다. 

3) 일별 성과를 체크한다 
4주라는 시간은 매우 짧은 시간이다. 이 기간에는 매주 목표량을 정하고, 그 목표에 맞추어 성과가 이루어지는지 체크해야 한다. 예를 들어, 4주간 ‘좌 : 우 = 1.2억 : 1.2억’의 매출을 달성해야 한다면, 매주 ‘좌 : 우 = 3,000 : 3,000’의 매출을 반드시 달성해야 한다. 두 주 이상 목표량에 도달하지 못하면 사실상 다이아몬드 승급은 물 건너간 것이다. 

4) 신규 사업자의 조기 진성 사업자화 
특공대가 뛰어다니면서 새롭게 리크루팅한 신규 사업자는 바로 상위 스폰서와의 론칭 미팅을 하고, 시스템에 빠르게 참여시켜 조기에 진성 사업자로 만들어야 한다. 이들을 통해 한두 명의 신규 사업자가 나올 수만 있다면, 안정적으로 다이아몬드 매출이 나올 수 있다.