미래형 네트워크 마케팅기업을 목표로 설립된 (주)인큐텐(의장 박진희)이 2026년을 ‘재도약의 원년’으로 선언하고, 기술 혁신과 비즈니스 구조 혁신을 동시에 추진하는 중장기 비전을 공개했다. 특허기술 기반 기능성 소재, 합성화학 성분을 배제한 천연화 코스메슈티컬 기술, 발효과학 중심의 연구개발 역량을 토대로 성장해온 인큐텐은 이번 비전을 통해 기존 직접판매산업의 성장 공식을 근본적으로 재설계하겠다는 전략이다. 인큐텐이 제시한 2026년 비전의 핵심 키워드는 ‘이노베이션(Innovation)’과 ‘리노베이션(Renovation)’이다. 이노베이션은 의약품 제조에 활용되던 첨단 제약기술을 건강기능식품 분야에 적용해 기존 생체이용률의 한계를 뛰어넘겠다는 전략이며, 리노베이션은 바이너리와 유니레벨 구조의 장점을 결합한 ‘바이레벨’ 보상플랜을 통해 네트워크 마케팅산업의 지속성과 안정성을 동시에 확보하겠다는 구상이다.
LNP 전달기술로 건강기능식품 생체이용률 한계 돌파
인큐텐의 이노베이션 전략 중심에는 LNP(Lipid Nano Particle, 지질 나노입자) 전달기술이 있다. LNP는 mRNA 백신, 유전자 치료제 등 바이오의약품 분야에서 활용돼 온 약물 전달 플랫폼으로, 유효 성분을 지질 나노 캡슐로 감싸 세포막을 통과시켜 세포 내부까지 안정적으로 전달할 수 있는 기술이다. 기존 건강기능식품은 원료의 품질과 함량이 아무리 우수하더라도 체내 흡수율이 낮거나 위·장관 환경에서 쉽게 분해되는 구조적 한계를 안고 있었다. 이로 인해 실제 생체이용률이 제한적일 수밖에 없었고, 이는 기능성 원료 경쟁 중심의 시장 구조에서도 반복적으로 지적돼 온 문제였다. 인큐텐은 이러한 한계를 극복하기 위해 LNP 전달기술을 건강식품 및 코스메슈티컬 영역에 접목했다. 나노 단위의 지질 입자를 통해 수용성이 낮은 성분도 안정적으로 용해시키고, 위장 안정성을 높이는 동시에 혈액 진입과 세포막 통과 효율을 비약적으로 향상시키는 방식이다. 특히 기존 전달 기술로는 접근이 어려웠던 미토콘드리아 수준까지 활성 성분 전달 가능성을 확보했다는 점에서 기술적 진보로 평가된다. 회사 측은 “이 기술은 특정 성분에 국한되지 않고 비타민, 미네랄, 폴리페놀, 항산화 성분, 발효 기능성 원료 등 다양한 건강 소재에 적용 가능하다”며 “건강기능식품과 의약품 기술의 경계를 허무는 플랫폼 기술로 확장성이 크다”고 설명했다. 인큐텐은 설립 초기부터 합성화학 성분을 사용하지 않는 천연화 코스메슈티컬 기술과 발효과학 기반 원료 개발을 통해 ‘안전성과 사업성을 동시에 확보한 직접판매기업’을 지향해왔다. 최근 직접판매업계가 과대광고, 허위 체험담, 기능성 오인 표시 등으로 사회적 논란에 노출되는 상황에서, 인큐텐의 기술 중심 전략은 상대적으로 안정적인 브랜드 이미지를 구축하는 데 기여해왔다. 이번 LNP 기술 적용은 인큐텐이 ‘기술 기반 직접판매기업’이라는 새로운 정체성을 구축하는 데 핵심 역할을 할 것으로 전망된다. 이는 기존의 원료 중심 경쟁이나 단순한 브랜드 스토리텔링 중심 전략에서 벗어나, 전달기술, 흡수율, 체내 작용 메커니즘 등 과학적 성능 지표를 중심으로 경쟁하는 구조로 이동하겠다는 전략적 선언으로 해석된다.
바이레벨, 성장성·안정성·지속성 동시 구현
인큐텐이 제시한 리노베이션 전략의 핵심은 ‘바이레벨’ 보상플랜이다. 이는 기존 유니레벨과 바이너리 보상 구조의 장점을 결합해 설계된 새로운 방식으로, 현재 특허 출원이 진행 중이다. 유니레벨 구조는 조직 확장과 관리가 용이하지만 수익이 상위에 집중되기 쉽고 장기 동기 부여가 약하다는 한계가 있었다. 반면 바이너리 구조는 빠른 수익 구조를 만들 수 있지만, 좌우 라인 균형 유지가 어렵고 조직 안정성이 떨어질 수 있다는 단점이 지적돼 왔다. 바이레벨은 이러한 구조적 한계를 보완하면서, 단기 성장성과 장기 안정성을 동시에 확보하는 것을 목표로 한다. 좌우 라인 균형 구조를 유지하면서도 세대별 보상과 회사 성장 연동 구조를 결합해 상·하위 사업자 모두에게 안정적인 수익 흐름을 제공하도록 설계됐다. 인큐텐 관계자는 “바이레벨은 폭발적 성장, 구조적 안정성, 장기 지속성이라는 세 가지 요소를 동시에 충족할 수 있는 보상 구조”라며 “회사가 성장할수록 배당과 유사한 형태로 수익이 지속 발생하는 메커니즘을 갖추고 있다”고 강조했다. 2026 비전으로 재도약 로드맵 제시
인큐텐은 이번 2026년 비전 발표를 통해 중장기 성장 전략의 방향성과 핵심 목표를 함께 제시했다. 이번 비전은 특정 수치 목표를 내세운 외형 성장 전략이 아니라, 기술 플랫폼기업으로의 전환과 글로벌 네트워크 확장을 동시에 추진하겠다는 전략적 선언으로 풀이된다. 특히 LNP 기반 전달기술과 발효과학 플랫폼은 국가, 문화, 생활습관에 따라 달라지는 건강 니즈에 유연하게 대응할 수 있는 기술적 확장성을 갖추고 있다는 점에서 글로벌 시장 진출 전략의 핵심 동력으로 평가된다. 이는 단일 제품이나 특정 시장 중심이 아닌, 기술 기반 플랫폼을 토대로 다양한 제품군과 시장으로 확장 가능한 구조를 구축하겠다는 의미다. 회사 측은 “인큐텐의 목표는 단순한 매출 확대가 아니라, 아시아 전역에서 신뢰받는 기술 기반 헬스&뷰티 플랫폼 기업으로 자리매김하는 것”이라며 “이를 통해 사업자들이 장기적 소득 기반을 구축하고, 소비자들은 과학적으로 검증된 제품을 통해 실질적인 건강 가치를 체감할 수 있는 구조를 만들고자 한다”고 밝혔다. 이는 최근 직접판매산업이 직면한 환경 변화와도 맞닿아 있다. 소비자 인식의 고도화, 규제 강화, 플랫폼 경제 확산, 디지털 유통 채널의 성장 등으로 인해 기존 조직 중심 판매 모델은 구조적 한계에 직면하고 있으며, 이에 따라 제품 기술력과 비즈니스 구조 혁신을 동시에 요구받는 상황이다. 인큐텐은 이러한 변화 속에서 ‘기술 기반 제품 경쟁력’과 ‘지속가능한 보상 구조’를 양축으로 하는 새로운 성장 모델을 제시하며, 단기 실적 중심의 업계 관행에서 벗어난 장기 전략 중심 기업으로 자리매김하겠다는 전략이다. 업계에서는 인큐텐의 2026년 비전이 실제 성과로 이어질 경우 건강기능식품, 코스메슈티컬, 직접판매산업 전반에 상당한 파급 효과를 가져올 수 있을 것으로 보고 있다. 무엇보다 전달기술 기반 제품 경쟁, 보상 구조 혁신, 글로벌 확장 전략이 동시에 현실화될 경우 기존 사업자와 신규 기업 모두에게 새로운 경쟁 기준이 제시될 가능성이 크기 때문이다.
