퓨쳐헬스코리아, 부담 낮춘 사업 모델로 한국 공략
검증된 본사 시스템과 합리적인 보상 구조로 예비 사업자 관심
국내 직접판매 시장은 최근 성장세가 둔화되면서 신규 사업자 확보와 소비자 신뢰 제고가 업계의 주요 과제로 떠오르고 있다. 단기간의 실적 확대보다 제품 경쟁력과 안정적인 사업 환경을 바탕으로 지속 가능한 성장을 추구하는 기업들이 늘어나는 가운데, 퓨쳐헬스코리아(유)(대표이사 양국군)도 차별화된 사업 모델을 앞세워 한국 시장 공략에 나섰다.
직접판매업계에서는 제품 경쟁력뿐 아니라 생산 시스템과 품질 관리, 사업자가 장기간 활동할 수 있는 운영 환경이 기업 경쟁력을 좌우하는 핵심 요소로 꼽힌다. 소비자 신뢰를 확보하기 위해서는 안정적인 제품 공급과 체계적인 품질 관리 시스템이 뒷받침돼야 하기 때문이다.
퓨쳐헬스코리아는 이러한 시장 변화에 맞춰 제품 경쟁력과 사업 안정성을 동시에 갖춘 모델을 제시하고 있다. 특히 초기 투자 부담을 최소화하면서 소비자가 제품을 직접 경험한 뒤 사업으로 이어갈 수 있는 운영 방식을 통해 시장에 접근하고 있다.
연구개발과 제품 경쟁력이 만든 브랜드 ‘SUDOKU®’
SUDOKU®는 퓨쳐바이오가 축적해 온 연구개발 역량과 제품 경쟁력을 바탕으로 성장해 온 브랜드다. 브랜드명은 단순한 규칙 안에서 수많은 조합이 유기적으로 연결돼 하나의 해답을 완성하는 스도쿠 퍼즐에서 착안했다. 다양한 기술과 아이디어를 결합해 소비자의 건강과 아름다움, 일상생활에 필요한 해답을 제시하겠다는 브랜드 철학을 담고 있다.
현재 퓨쳐바이오가 자체 연구개발 및 생산 역량을 기반으로 선보이고 있는 제품은 180여 종에 이른다. 건강과 미용, 생활 전반을 아우르는 폭넓은 제품군은 소비자의 다양한 요구와 생활 방식에 맞춰 지속적으로 확대돼 왔다. 이들 제품은 기존 시장에서 소비자들의 구매와 사용 경험을 축적하며 상품성과 시장 경쟁력을 꾸준히 다져왔다. 단순히 제품의 수를 늘리는 데 그치지 않고, 소비자의 필요를 반영한 제품을 지속적으로 연구·개발해 온 것이 SUDOKU®의 핵심 경쟁력이다.
퓨쳐헬스코리아는 한국 시장에서 개별 상품을 판매하는 데 머무르지 않고, 연구개발과 다양한 제품을 통해 형성된 SUDOKU®의 브랜드 철학과 가치를 소비자에게 전달한다는 계획이다. 소비자가 자신의 생활 방식과 필요, 취향에 따라 여러 제품을 비교하고 선택할 수 있는 환경을 제공하는 것 또한 중요한 소비자 가치라고 보고 있다.
이에 따라 국내 소비자의 수요와 시장 특성을 면밀히 살펴 SUDOKU® 제품군을 순차적으로 출시할 예정이다. 향후 제품 선택의 폭을 지속적으로 확대해 특정 상품에 한정된 브랜드가 아닌, 건강과 아름다움부터 일상생활까지 소비자의 다양한 요구를 아우르는 종합 라이프스타일 브랜드로 SUDOKU®를 성장시켜 나간다는 방침이다.
초보자도 쉽게 접근할 수 있는 ‘소비 중심 구조’
퓨쳐헬스코리아가 강조하는 또 다른 특징은 낮은 사업 진입 장벽이다. 직접판매업에서는 초기 구매 부담이나 복잡한 유지 조건이 신규 사업자의 진입을 가로막는 요인으로 지적돼 왔다.
이에 비해 퓨쳐헬스코리아는 비교적 부담이 적은 가격대의 제품을 중심으로 소비자가 제품을 직접 경험하는 과정을 우선하도록 설계했다. 고가의 내구재 대신 상품을 직접 경험할 수 있는 체험키트를 별도로 운영하여 제품의 맛과 섭취 편의성을 먼저 확인할 수 있도록 구성하고 수준 높은 제품을 비교적 낮은 가격에 구매할 수 있도록 한 것이다.
소비자가 제품을 충분히 경험한 이후 자연스럽게 사업 활동으로 이어질 수 있는 구조를 지향하며, 무리한 재고 확보나 과도한 초기 투자보다 지속적인 제품 소비를 기반으로 활동할 수 있는 환경을 마련하는 데 초점을 맞추고 있다.
업계에서는 이러한 방식이 초보 사업자나 부업을 고려하는 소비자의 심리적 부담을 줄이는 데 긍정적으로 작용할 수 있을 것으로 보고 있다.
뛰어난 기술력과 합리적 보상…“신뢰받는 기업 될 것”
직접판매 시장은 단기간의 회원 확대보다 안정적인 소비 기반을 확보하는 방향으로 변화하고 있다. 기업들도 일시적인 실적보다 소비자 만족과 판매원의 지속적인 활동을 지원하는 방향으로 사업 모델을 개선하는 추세다.
퓨쳐헬스코리아 역시 제품 경쟁력과 안정적인 공급 시스템, 부담을 낮춘 체험형 마케팅을 강화하여 한국 시장에 안정적으로 정착한다는 계획이다.
퓨쳐헬스코리아 관계자는 “한국 시장에서는 제품력뿐만 아니라 사업자가 부담 없이 시작하고 장기적으로 성장할 수 있는 환경이 중요하다”며 “본사인 퓨쳐바이오의 기술력과 자동화 생산 시스템, 합리적인 사업 구조를 바탕으로 기업의 슬로건과 같이 회사와 사업자 모두가 함께 성장하고 행복을 나눌 수 있는 기업으로 자리매김하겠다”고 밝혔다.
두영준 기자 mknews@mknews.co.kr
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